Una delle domande che ricevo più spesso è come trovare i clienti, soprattutto quando si inizia a intraprendere la carriera di Web Designer Freelance.

Abbiamo visto e analizzato insieme in passato sul blog come gestire i clienti e come usare un metodo di lavoro efficace.

Oggi voglio condividere con voi alcune mie strategie e consigli personagli per trovare potenziali clienti in modo diretto partendo da zero e allo stesso tempo come farsi trovare sul web.

Come Trovare i Clienti

Non è per niente semplice trovare clienti, soprattutto se siamo da soli e all’inizio.

Proprio all’inizio consiglio di contattare potenziali clienti di persona, partendo da realtà a noi vicine, e magari conosciute.

Ho cercato di raccogliere le tipologie di clienti che potremmo contattare agli inizi, al fine di farci conoscere e instaurare rapporti di lavoro e perchè no anche di collaborazione.

1. Ristoranti/Pizzerie

Di solito i Ristoranti hanno dei siti web molto generici e spesso creati dallo stesso titolare di bassa qualità.

Queste tipologie di clienti possono essere l’ideale per iniziare a mostrare le nostre capacità e aumentare la nostra esperienza.

Sicuramente conosceremo circa più di 10 ristoranti/pizzerie che potremmo inidviduare come potenziali clienti.

Cerchiamoli su Google e verifichiamo la qualità del sito web e di conseguenza mettiamo nella lista dei potenziali clienti.

2. Hotel

Anche gli Hotel spesso non hanno grandi siti web, ed essendocene parecchi abbiamo una vasta possibilità di intercettarne qualcuno.

Anche se a prima vista gli Hotel sembrano dei potenziali clienti da grandi budget, ricrediamoci subito, infatti la maggioranza non va oltre i 2.000€ a disposizione per il web.

Ovviamente in base alla scelta dell’Hotel e della tipologia possiamo provare a offrire servizi più interessanti per i loro scopi.

Molti Hotel hanno dei siti con poca cura nel design, ma soprattutto nei contenuti che offrono ai proprio clienti finali.

Cerchiamo di puntare su quello facendogli vedere delle case history migliori e fargli capire di affidarsi a noi.

3. Studi Fotografici

Gli studi fotografici oltre al sito web istituzionale possono avere bisogno di collaborazioni nella visualizzazione sul web di album fotografici.

Avendo come prodotti finali le fotografie, possiamo provare a proporre collaborazioni per il trattamento e diffusione di foto sul web.

Potremmo proporgli altri servizi da vendere ai loro clienti, come album sfogliabili o siti web personalizzati per grandi eventi come i matrimoni.

4. Medio/Piccole Concessionarie d’auto

Spesso le piccole concessionari d’auto hanno bisongo di un sito web per promuovere il proprio parco auto.

Di solito queste concessionarie sono poco propense nella realizzazione di siti web, in quanto essendo “piccole” sono gia soddisfatte nell’essere aggregate da grandi portali come 4ruote.

Questo non ci deve scoraggiare, infatti dovrà entrare in gioco il commercialista che c’è in noi, e spiegargli quale sia la differenza di avere contenuti origianli sul proprio sito web e contenuti aggregati da terzi, e quindi la maggiore possibilità di essere contattati e indicizzati sul web.

5. Deejay

I Deejay sono una tipologia di clienti che come prima necessità hanno bisogno di promuovere la loro musica e le loro serate.

Di solito si appoggiano su servizi come MySpace, ma non rifiutano quasi mai un sito web istituzionale, in quanto vedere il loro nome d’arte nella URL li fa gasare parecchio.

Una volta realizzato un sito per un deejay con le solite aree, galleria fotografica, musica, calendario ecc. possiamo essere gia a buon punto per realizzarne altri della stessa tipologia.

6. Enti No-Profit

Gli Enti No-Profit spesso hanno bisongo di essere sul web soprattutto per comunicare con gli stessi mebri.

Non hanno grandi budget, ma possono essere una buona palestra per far maturare le nostre esperienze di design e approcio con il cliente.

Dalla loro parte sono molto propensi nel passaparola, quindi realizzato un progetto avremo molta probalità di essere ricontattati per altri.

Come Farsi Trovare sul Web

Uno degli aspetti più importanti è essere visibili sul web, in quanto se noi lavoriamo nel campo del web dobbiamo avere una certa presenza.

Se tu mi offri di costruire una casa, non puoi essere tu il primo a non avere un’abitazione, in quanto non saresti credibile.

Una Casa sul Web

Sicuramente dobbiamo avere un sito istituzionale o un blog, che ci possa dare una base nel promuovere la nostra professionalità e servizi.

Che sia un sito web o un blog, avremo la possibilità di mostrare i nostri lavori, esperienze e professionalità.

Senza questa base non potremo promuoverci in modo professionale, quindi il primo step è costruire un nostro sito web o blog.

Se non ho ancora Mobili per la mia Casa?

Julius tu mi stai dicendo di creare un sito web ma se non ho lavori all’attivo da promuovere?

Questo non è un grande problema, inizia a presentare la tua attività, professionalità e servizi, il tuo sito web sarà indirettamente il tuo primo lavoro.

Un altra strategia che possiamo usare sia per farci trovare sul web, che aumentare le nostre esperienze – portfolio, è quello di creare progetti web personali.

Come promuovo la mia nuova Casa?

Ora sei in una situazione in cui hai promosso la tua attività ma non sei ancora visibile a tutti in modo efficace.

Tempo fa avevo pubblicato un sondaggio su come rendersi visibili sul web e ne avevamo determinato gli aspetti fondamentali.

Sicuramente utilizzare i social media ti permette di arrivare a un pubblico maggiore, e magari di intercettare potenziali clienti.

Inoltre come abbiamo visto in precedenza, creare progetti personali, ti permette di avere vie differenti per primuovere la tua attività.

Mettiamo caso tu costruisca una macchina favolosa, con tutti gli optional, quindi tutti ne parleranno, in questo modo riuscirai a farti pubblicità da solo con una tua creazione fino a promuovere te stesso.

Conclusione

Come scrivevo prima non è per nulla semplice trovare clienti da soli, soprattutto agli inizi.

Se abbiamo talento e passione verremo sicuramente notati sul web per i nostri lavori e per la nostra professionalità.

Non scoraggiatevi ai tanti NO che riceverete, ma usateli per continuare a usare la vostra passione in ciò che fate.

Questo sarà uno degli argomenti trattati durante il mio intervento al workshop per Web Designer Go!WebDesign a Padova, quindi se hai altri dubbi non perdere l’occasione di essere tra i partecipanti.

Avete altre esperienze personali o consigli da condividere?

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Autore:

Web Designer Freelance di Torino che ama la grafica e sperimentare tecniche di creatività sul web. Grazie all'esperienza maturata nel campo del web design potrai scoprire i servizi disponibili, oppure guardare i suoi ultimi lavori.